Envie de postuler à un poste de Sales Manager Mediterranean ?

Nous sommes à la recherche d’un Sales Manager pour l’Italie, la Grèce, Chypre et Malte, basé dans notre bureau de Zonnebeke (siège social).
Dans cette fonction, vous êtes responsable de la gestion d’une petite équipe et du développement des ventes de nos produits sur les marchés/pays qui vous sont attribués. Vous êtes chargé d’atteindre les objectifs fixés en termes de volume, de chiffre d’affaires net, de marge, ainsi que de l’introduction de nouveaux produits et de l’identification de nouvelles opportunités commerciales. Vous êtes le visage de Poppies Bakeries – un rôle que vous remplissez avec fierté.

Vous gérez un portefeuille de clients existant d’une valeur de 8 millions d’euros et vous êtes attendu(e) à prospecter activement dans la région afin d’identifier des partenaires commerciaux adaptés dans chaque pays.
Vous recevez l’accompagnement et le soutien du Sales & Marketing Director.

Vos responsabilités :

• Gérer les clients dans la zone qui vous est attribuée et construire une relation solide avec eux, dans le but d’augmenter nos ventes.
• Rechercher activement de nouvelles opportunités et de nouveaux partenariats, afin d’accroître la pénétration et la part de marché.
• Gérer la rentabilité de nos activités dans votre zone de vente, en ligne avec les objectifs de l’entreprise, en menant les négociations de prix annuelles.
• Établir une prévision/budget annuel et un plan de ventes avec des objectifs pour les différents marchés.
• Présenter les innovations de l’équipe R&D à vos collaborateurs et aux clients, et réaliser de nouveaux lancements de produits.
• Recueillir des informations complètes sur la qualité et les ventes de nos propres produits ainsi que de ceux de la concurrence.
• Proposer des suggestions et des conseils pour modifier des produits, adapter notre gamme ou changer les emballages, afin de répondre aux évolutions du marché le plus rapidement et efficacement possible.
• Co-organiser les salons traditionnels et éventuellement proposer de nouveaux salons intéressants.
• Collaborer étroitement avec l’équipe Customer Service et d’autres équipes internes afin d’offrir le meilleur service possible à nos clients.
• Suivre la législation en vigueur dans les pays concernés en matière d’obligations d’importation et de qualité, de droits de douane, de situation politique, de fluctuations des taux de change, etc.
• Encadrer et gérer une petite équipe.

• Une formation académique (marketing / communication commerciale / gestion d’entreprise / sciences économiques appliquées, etc.) ou des connaissances équivalentes acquises par l’expérience.
• Cinq ans d’expérience professionnelle dans la vente et le marketing, de préférence dans un environnement lié à l’alimentation.
• Un esprit commercial et la volonté de voyager (jusqu’à 25 % du temps).
• Expérience dans l’organisation, la direction et la coordination de projets commerciaux ainsi que dans la gestion d’une équipe.
• Connaissance et affinité avec le marché alimentaire international.
• Affinité avec les pays méditerranéens.
• Vous vous exprimez et écrivez aisément en néerlandais, anglais et italien.
• Excellente maîtrise de MS Office.

Lore Bocket, Sales Assistant