Zin in een job als Sales Manager Mediterranean ?

Wij zijn op zoek naar een Sales Manager voor Italië, Griekenland, Cyprus en Malta, met standplaats ons kantoor in Zonnebeke (hoofdkantoor).
In deze functie ben je verantwoordelijk voor het aansturen van een klein team en het genereren van verkoop voor onze producten in de aan jou toegewezen markten/landen. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van de geplande doelstellingen op het vlak van volume, nettoverkoop, marge en voor het introduceren van nieuwe producten en het identificeren van nieuwe verkoopkansen. Jij bent het gezicht van Poppies Bakeries – een rol die je met trots vervult.

Je beheert een bestaand klantenportfolio ter waarde van €8 miljoen en wordt verwacht actief te prospecteren in de regio om geschikte zakenpartners te vinden in elk land.
Je krijgt begeleiding en ondersteuning van de Sales & Marketing Director.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Beheren van klanten in de aan jou toegewezen regio en het uitbouwen van een solide relatie met hen, met als doel onze verkoop te verhogen.
• Actief op zoek gaan naar nieuwe zakelijke kansen en samenwerkingen, met als doel de marktpenetratie en het marktaandeel te vergroten.
• Beheren van de winstgevendheid van onze business in jouw regio, in lijn met de bedrijfsdoelstellingen, door het voeren van jaarlijkse prijsonderhandelingen.
• Opstellen van een jaarlijkse forecast/budget en verkoopplan met doelstellingen voor de verschillende markten.
• Voorstellen van innovaties van het R&D-team aan je teamleden en klanten, en het realiseren van nieuwe productlanceringen.
• Verzamelen van uitgebreide informatie over de kwaliteit en verkoop van zowel onze eigen producten als die van de concurrentie.
• Aanreiken van suggesties en advies om producten aan te passen, ons assortiment te herzien of verpakkingen te veranderen, zodat we zo snel en efficiënt mogelijk kunnen inspelen op marktwijzigingen.
• Mede-organiseren van traditionele beurzen en eventueel nieuwe beurzen voorstellen die interessant kunnen zijn om aan deel te nemen.
• Nauw samenwerken met het customer service team en andere interne teams om onze klanten de best mogelijke service te bieden.
• Opvolgen van de huidige wetgeving in de relevante landen met betrekking tot import- en kwaliteitseisen, handelsheffingen, de politieke situatie, wisselkoersschommelingen, enz.
• Leiden en aansturen van een klein team.

• Een academische achtergrond (marketing / commerciële communicatie / bedrijfskunde / toegepaste economische wetenschappen, enz.) of gelijkwaardige kennis verworven door ervaring.
• Vijf jaar werkervaring in sales en marketing, bij voorkeur in een voedingsgerelateerde omgeving.
• Een commerciële ingesteldheid en bereidheid om te reizen (tot 25% van de tijd).
• Ervaring in het organiseren, leiden en coördineren van commerciële projecten en het aansturen van een team.
• Kennis van en affiniteit met de internationale voedingsmarkt.
• Affiniteit met de Mediterrane landen.
• Je kan vlot converseren en schrijven in het Nederlands, Engels en Italiaans.
• Grondige kennis van MS Office.

Lore Bocket, Sales Assistant